Prospecter via LinkedIn
Prendre rendez-vous
Définir une stratégie de prospection claire et ciblée
Approcher les bonnes personnes avec les bons messages
Créer un tunnel relationnel progressif et naturel
Suivre et améliorer vos actions de prospection au fil du temps
Prérequis
Aucun prérequis technique. Un ordinateur, une connexion Internet et une dose de curiosité suffisent.
Pour qui ?
Indépendants, consultants, freelances
Commerciaux, business developers, responsables partenariats
Coachs, formateurs, agences
Dirigeants et profils en développement de réseau
Programme
1. Cibler les bons profils (et pas tout le monde)
Définir vos critères de qualification : métier, secteur, signal faible…
Repérer les profils pertinents via des approches intelligentes
Créer une base de prospects propre, claire et priorisée
2. Préparer son profil pour convertir
Adapter votre bannière, description et expérience à vos objectifs
Créer un profil qui suscite la curiosité et la confiance
Mettre en place des “points d’ancrage” invisibles mais puissants
3. Construire des approches personnalisées
Ouvrir la conversation sans vendre directement
Savoir alterner accroche courte, intro contextuelle, message de valeur
Créer des modèles souples et adaptables (pas de copier-coller sec)
4. Gérer le timing et le suivi des contacts
Quand relancer ? Comment ? Quoi dire ?
Créer une séquence relationnelle sur plusieurs jours / semaines
Gérer le “non-réponse” avec élégance
5. Transformer la conversation en opportunité
Qualifier un besoin ou une problématique sans insister
Orienter vers une prise de RDV ou un contenu utile
Créer une vraie bascule entre conversation et conversion
Méthodologie
Formation 100 % ancrée dans le réel
Étapes guidées + matrices de messages + cas réels
Travail sur vos propres cibles, messages, et objectifs commerciaux
Modèles et canevas fournis, adaptables à votre ton
Durée et format
8 heures de formation
En ligne ou en présentiel
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